Выход на внешние рынки
В условиях нестабильности мировой экономики выход на внешние рынки становится одним из приоритетных направления развития для многих компаний. Такая политика снижает зависимость от локального рынка и увеличивает клиентскую базу. Ведение бизнеса в зарубежной стране предоставляет новые возможности для расширения каналов сбыта продукции и услуг. Несомненные выгоды от работы предприятия за рубежом сопряжены с решением целого ряда новых задач. Важную роль при этом играет планирование внешнеэкономической деятельности, а также практическая составляющая в реализации зарубежного проекта.
Осуществляя выход на внешние рынки, практически любая компания ставит перед собой задачи своего дальнейшего развития и дополнительного получения прибыли. При этом никто не гарантирует успешную реализацию зарубежного проекта. Многим компаниям удается добиться успехов, их акционеры и владельцы получают прибыль, объемы производства и продаж растут. В тоже время ряд других компаний вынуждены свернуть зарубежные проекты, понеся значительные расходы, но так и не достигнув намеченных целей.
Существует несколько причин столь различных итогов работы на зарубежных рынках. Одна из них – умение компаний адаптироваться к условиям, задаваемым рыночной средой конкретного зарубежного рынка и умение выбирать верную экономическую стратегию. Рассматривая вопрос об экспансии на внешние рынки, компании необходимо выяснить, стоят ли выгоды, которые можно получить за рубежом (более ёмкий рынок, более высокие цены на продукцию) тех ресурсов, которых потребуются для организации экспортных продаж.
В целом, при планировании бизнеса за рубежом, надо учитывать, что стандартная формула 4P, состоящая из product, price, promotion, place (продукт, стоимость, продвижение, место), подходит для местного рынка, но для зарубежных рынков не является достаточно полной. Как отмечают специалисты, при работе за рубежом необходимо учитывать еще ряд важных констант: payment (международные платежи и работа с валютными счетами), paperwork (специализированная документация), practices (особенности работы в деловой среде иностранных государств), partnerships (взаимодействие с местным бизнесом, подбор надежных партнеров) и protection (проблемы, связанные с протекционистскими барьерами в торговле).
Перед тем как принять решение о работе в иностранном государстве производитель товаров и услуг должен знать, есть ли на зарубежном рынке идентичные товары и услуги, кто их производит и предоставляет, кто на рынке является продавцом, а кто покупателем, сталкиваются ли потребители с теми проблемами, которые может решить его продукт/услуга. Как правило, современные компании проводят тщательное маркетинговое исследование рынка. Обычно такое исследование заказывают у местных или же международных консалтинговых компаний. В конечном счете, вышеупомянутые действия позволяют определить то, как потенциальные покупатели воспримут появление нового иностранного поставщика на рынке, их ожидания и возможности.